Na entrevista concedida para a revista Vendamais o consultor especialista em gestão de marca Fábio Fiorine cita as etapas estratégicas para se construir uma marca forte. A saber:
1- Tornar a marca conhecida;
2 - Tornar a marca como opção de
compra pelas pessoas;
3 - A marca ser vendida ou comprada
pelas pessoas;
4 - As pessoas repetirem a experiência
de compra;
5 - Passar a fazer uso dessa marca nas
situações de compra nos produtos e/ou serviços que a
empresa oferece;
Lembre-se: a estratégia para vender mais está na condição de que o primeiro comprador da marca é a equipe de vendas. A equipe de vendas é o centro de qualquer estratégia, é a parte mais importante do processo. Os vendedores que compram o valor da marca e possui a certeza que essa marca é diferente, ele certamente aumentará as vendas.
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